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  • Danni Luna

¡Descubre cuáles son los trucos psicológicos con los que Amazon vende más!

La solidez empresarial de Amazon se ha puesto a prueba muchas veces. En la actualidad, con la economía mundial bajo control, los hechos han demostrado que Amazon no solo es fuerte, sino que no solo ha perdido, sino que también ha ganado. Nadie pensó en el ritmo y la proporción.


Según la propia empresa, las ventas totales de Amazon en el segundo trimestre fiscal fueron de 88.900 millones de dólares, un aumento del 40% con respecto al mismo período del año pasado. Además, también afirmó que su utilidad neta fue de US $ 5.200 millones, o una utilidad por acción de US $ 10.30, un aumento del 100%.


Estas cifras están relacionadas en gran medida con el impulso de desarrollo del departamento de comercio electrónico de la empresa. El análisis proporcionado por Facteus muestra que si bien en la primera semana de febrero, por cada dólar que gasta un comprador, Walmart gasta 66 centavos, mientras que por cada 34 centavos que gasta Amazon, la distancia entre los dos se reduce a 55 centavos este mes. . Walmart y Amazon 45 centavos.





3 trucos para vender MÁS


No cabe duda de que estos números no son en absoluto una coincidencia, aunque Amazon ha trabajado duro para fortalecer su negocio internamente, lo cierto es que también ha lanzado varios programas para promover el desarrollo empresarial. La inversión en la construcción de infraestructura juega un papel vital; pero esto no es todo, la marca también utiliza ciertos principios psicológicos para vender más productos. De esta forma, compartieron tres "trucos psicológicos" de El Mundo, que Amazon usa para vender más bienes desde su plataforma:


Sensación de escasez


Esta estrategia está vinculada al indicador de inventario que aparece en cada producto vendido desde Amazon. Si bien puede entenderse como un ejercicio de transparencia, también invita a los usuarios a realizar compras impulsivas, pues si quedan pocos productos, el valor percibido aumentará. El juego mental es claro: "Si queda poca gente, está bien". El hecho es que este contador y las responsabilidades detrás de él están claramente gestionados para respaldar el negocio de la marca.


Sensación de urgencia


El tiempo para vender en línea es fundamental. Cuanto más rápido y sencillo sea el proceso de compra, mayores serán las posibilidades de completar con éxito la compra. Cuando el proceso de compra es lento y largo, el comprador tendrá más tiempo para considerar la compra y, en algunos casos, abandonará el carrito de la compra. Amazon entiende bien esta premisa y la ataca con sus productos flash (productos con cuenta regresiva de precios) y botones de compra instantánea. El gigante del comercio electrónico eliminó ciertos pasos, como el paso que le permite ver el carrito de compras. Mediante compras u ofertas Flash, la confirmación es suficiente para completar la compra.


Compra inteligente


Asociado con los beneficios de los descuentos, Amazon utiliza el diseño de su sitio web para ayudar a los consumidores a percibir que harán una compra inteligente en todo momento. El sitio web de Amazon no muestra directamente el precio final, sino que lo divide en tres categorías: precio recomendado (debe ser el precio que se debe vender), precio final (el precio que desea pagar por el producto) y ahorro (la diferencia entre los dos en euros y porcentaje). Si bien estos descuentos no son así, lo cierto es que para el consumidor que tiene esta información, le hace pensar que ha ahorrado dinero comprando a través de Amazon.


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